將成本上漲轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者并不總是那么容易。要是買家對更高的價(jià)格猶豫不決怎么辦？對于大型企業(yè)來說，這個(gè)問題就沒那么頭疼，因?yàn)樽鳛槭袌錾系闹鲗?dǎo)者，它們往往擁有經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說的定價(jià)權(quán)，即能夠在不流失客戶的情況下提高價(jià)格。

但對于總部位于加利福尼亞州的LEDtronics公司總裁佩爾韋茲·洛迪來說，情況并非如此。該公司設(shè)計(jì)和制造照明產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)用于飛機(jī)和醫(yī)院，其零部件來自世界各地，包括中國。

洛迪說，他的客戶已經(jīng)和公司合作了幾十年，但這并不意味著他們會(huì)接受他提出的任何價(jià)格。他說：“我有一個(gè)合作了40年的重要客戶，他不允許我提高價(jià)格。我可能會(huì)失去這個(gè)客戶。”

▌我們陷入癱瘓

除了通貨膨脹，另一個(gè)與關(guān)稅相關(guān)的關(guān)鍵問題是商業(yè)投資將受到怎樣的影響。人們擔(dān)心的是，在企業(yè)清楚知道進(jìn)口機(jī)械設(shè)備、零部件或原材料需要支付多少費(fèi)用之前，它們將不愿意在美國建造工廠并增加就業(yè)崗位，而這正是特朗普貿(mào)易政策的最終目標(biāo)。

特朗普贏的大選后小企業(yè)景氣度上升但投資指標(biāo)大幅下滑 _By Bloomberg

這不僅是企業(yè)巨頭面臨的問題 - - 通用汽車首席執(zhí)行官瑪麗·博拉曾表示，“在情況不明朗的情況下，公司不會(huì)投入大量資金” - - 在另一端，佛羅里達(dá)州的家族企業(yè)Sanitube公司的托德·亞當(dāng)斯也面臨同樣的問題。

這家位于佛羅里達(dá)州的公司為食品制造商生產(chǎn)不銹鋼管材、閥門和管件，原材料來自多個(gè)國家，雇傭了大約20名員工。亞當(dāng)斯說，他的公司已經(jīng)暫停了擴(kuò)張計(jì)劃，因?yàn)樗麩o法預(yù)測關(guān)稅會(huì)使他的成本增加多少，而且他需要留存現(xiàn)金以備不時(shí)之需。

他已經(jīng)要承擔(dān)10%的對華關(guān)稅，而且很可能還會(huì)受到將于3月初生效的兩項(xiàng)不同關(guān)稅的影響，分別是針對金屬和加拿大商品的關(guān)稅。他說：“作為一家公司，我們陷入癱瘓狀態(tài)。在我們了解明天、下個(gè)月或今年的情況之前，我們只能維持現(xiàn)狀。”

亞當(dāng)斯說，在特朗普第一任期的貿(mào)易戰(zhàn)中，Sanitube公司意外收到了一筆幾十萬美元的關(guān)稅賬單，因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司有一筆來自中國的大訂單，在鋼鐵和鋁關(guān)稅實(shí)施時(shí)，這批貨物已經(jīng)采購并發(fā)貨了。公司向政府申請豁免或補(bǔ)償，但遭到了拒絕。

當(dāng)時(shí)，由于關(guān)稅主要針對中國，許多進(jìn)口商通過從其他地方采購來避免關(guān)稅。越南(VIE)和墨西哥(MEX)是主要的受益者之一，它們對美國的出口大幅增長。

而這一次，特朗普的關(guān)稅網(wǎng)撒得更廣了，其目標(biāo)不是將供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到友好國家，而是要促進(jìn)美國本土的生產(chǎn)，所以想要再次用同樣的方法來規(guī)避關(guān)稅可能會(huì)更困難。

▌你被困住了

盡管如此，這仍是紐約Poly CraftIndustries公司首席運(yùn)營官達(dá)倫·克萊因正在考慮的一個(gè)選擇。該公司為知名消費(fèi)品牌生產(chǎn)包裝袋等包裝材料，在美國生產(chǎn)，原材料部分來自中國等地。

克萊因談到本月的關(guān)稅上調(diào)時(shí)說：“10%的關(guān)稅足以改變企業(yè)的經(jīng)營行為。這很可能會(huì)促使我們選擇不同的原材料供應(yīng)商。如果可以避免，我們真的不想提高產(chǎn)品價(jià)格。”

Arnold&Porter律師事務(wù)所的高級顧問克萊爾·里德曾擔(dān)任美國負(fù)責(zé)中國事務(wù)的助理貿(mào)易代表和中國貿(mào)易執(zhí)法首席顧問，她說：“一般來說，小企業(yè)更難調(diào)整供應(yīng)鏈以避免關(guān)稅。你是小企業(yè)，沒有資金去進(jìn)入一個(gè)完全不同的國家，然后嘗試重新開始。你被困住了?！?/font>